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Recrutement de commerciaux

Recrutement des commerciaux, un acte risqué

Adaptation Performances futures
Réussite Risques Loyauté Capacités

Notre expérience dans le domaine de la formation nous amène fréquemment à discuter des difficultés à recruter des commerciaux.  Pénurie de candidats, promesses non tenues, manque de performance, non adéquation aux valeurs de l’entreprise…

Notre prestation de recrutement

Description du processus de recrutement

1

Préparation

Faire votre connaissance et comprendre votre contexte : marché, société, équipe, enjeux…
Elaboration de la fiche de poste.
Elaboration de la grille de recrutement.
Rédaction de l’annonce.

2

Sélections

Plusieurs niveaux de sélection : sur CV, par téléphone pour les pré-requis, évaluations psychométrique (personnalité, motivation, capacité), entretien face à face, + divers tests (bureautique, langues étrangères, etc.).

3

Entretiens

Vérification active des compétences et expériences, de la motivation, de la loyauté, de la capacité à apporter de la valeur et de vos critères. Tests. Restitution aux candidats des résultats des évaluations psychométriques.

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